2015年可以說是工程機械行業砥礪前行的一年，業內企業被市場骨感的現實一次次地消磨著年初躊躇的銳氣。俗話說，墻內開花墻外香。在國內市場低迷的日子里，業內眾多企業紛紛將目光集中到不斷熱起來的海外市場上。

據了解，近些年我國工程機械出口收入已穩步占到行業總收入的20%以上，2012年工程機械行業營業收入達到了5626億元，2013年接近6000億元，2014年更進一步，已成為全球工程機械銷售規模大的國家。與此同時，企業不斷地涌出，參與全球范圍內的競爭，可以說的工程機械已經成功地走出去了。可是，在外面走的可好，站的可穩就只能是各家企業自知其冷暖了。

近期在一些新聞雜志上常看到一些工程機械企業在頻頻談論“收購標和契合度”，顯而易見，他們收購的目的是快速獲得資源和市場。收購方要堅持自己的利益，同時也要充分考慮被收購企業的關鍵利益，要把對手變成長期合作的朋友，同時還要關注和尊重當地的法律和工會，在這個過程中艱難的地方是文化和價值觀的調和、。

值得注意的是，市場網絡和品牌的差異性尤為重要，特別是品牌差異。一個明顯的例子就是，企業收購一個歐美企業后，我們的產品價格可能只有歐美企業的一半左右。你讓歐美企業賣的低價產品，他們并不知道怎么去完成銷售；同樣，你讓企業立馬賣那么昂貴的國外產品，人也不知道該怎么賣。這就是具體整合過程中會遇到的非常現實的問題。企業整合國外企業過程中，一定要有信心和策略，很多原來的設想不一定能夠行得通，企業領導具有極強的應對、掌控能力。

走出去和化已經成為眾多品牌企業的發展策略。并購海外品牌，或是引入外資搞合資品牌，這些方法無非是借助海外品牌在目標市場已有的銷售網絡、客戶資源，使企業能在短時間內打開市場，搶占先機。隨著我國工程機械企業全球營銷、服務等布局的逐步完善，很多國內企業都積累了不少資金，所以進行海外并購的方式越來越受青睞。